Время на прочтение
Я уже ранее кратко писал о нашем сервисе Поподписке.ру – это часть платформы RentSoft, стартапа, который мы основали с коллегами.
Итак, теперь мы, вслед за антивирусами, запустили казуальные игры по подписке – схема «съешь сколько сможешь», при этом цена по сравнению с традиционным (неподписочным) вариантом игр оказывается гораздо более интересной.
Вообще, идея сервиса следующая: находит, например, пользователь в интернете ключ от антивируса и радуется. Но ключ через неделю «протухает», пользователь находит новый, тот — снова «протухает». Раза с четвертого пользователь начинает задумываться о покупки лицензии, чтобы только прекратить все это безобразие, но, увидев стоимость годового ключа (обычно больше 1000 рублей), пугается. Тут появляемся мы и предлагаем ему подписку на тот же самый антивирус от 49 рублей в месяц (а это уже микроплатеж), и пользователь понимает: это меньшее из зол, к тому же можно в любой момент отказаться от подписки или потратить деньги на другой продукт. Деньги списываются постепенно, как при оплате интернета или мобильного телефона. Удобно!
Ну а сейчас речь пойдет о играх. ( Плюс в комментариях — принимаем заявки, какой еще софт сделать «подписочным».)
Поподписке.ру — новый способ приобретения программного обеспечения. Пользователям предлагают оформить подписку на выбранные программы, за период пользования которыми со счета клиента будет списана определенная сумма денег.
Есть варианты подписки как для физических лиц, так и для корпоративных клиентов.
Компания предлагает пользователям ежемесячно вносить абонентскую плату или заплатить вперед за несколько месяцев за то программное обеспечение, которое действительно ему необходимо.
Оформление подписки — это выгодно и удобно, поскольку клиент может пользоваться выбранными программами столько, сколько пожелает, без необходимости внесения предоплаты.
Оплата происходит ежемесячно, поэтому если клиент решит, что программа больше не нужна, он может отказаться от подписки или же приостановить ее до того момента, когда она снова ему понадобится.
Т. е. уезжая в трехмесячный круиз, нет необходимости отключать подписку, можно заблокировать пользование программой на нужный период. Если же по каким-либо причинам выбранная программа клиента не устраивает, то есть два варианта: либо сменить ее на другую, либо отказаться от ее использования.
Преимущества для клиентов очевидны: отпадает необходимость покупать лицензионные программы, которые будут использоваться всего несколько месяцев. Есть возможность приобрести лицензионное программное обеспечение на период, который необходим для пользования программой.
Сервис создан Иваном Макаровым и компанией Рентсофт в марте 2010 года.
Как подписаться
Шутки шутками, но, покупая программное обеспечение на условиях подписки, вы потребляете лицензионное программное обеспечение, и при этом — за небольшую плату. И наша миссия – сделать так, чтобы в России фраза «нет пиратству» не била по кошельку обычного пользователя.
Наши дальнейшие планы
Мы уже запустили наши приложения в социальных сетях Одноклассники, ВКонтакте, Мой Мир. Это позволило сделать подписку доступной для тех, кто «протирает» клавиатуру в соц. сетях, а о других сервисах и не знает. Сейчас в данных приложениях представлены только антивирусы, скоро появятся и игры.
Наша платформа подписки на софт работает и через операторов интернет-доступа. Например, мы уже представлены в личных кабинетах абонентов таких провайдеров как Зелком, Новгород Дейтаком, Марьино. Нет и еще нескольких десятков. Есть ли здесь их абоненты, подписавшиеся, например, на антивирус? Как вам сервис?
Как и прежде – будем рады, если вы расскажите о нашем сервисе друзьям и знакомым, а также сами зайдете на него и оформите подписку, станете нашим партнером и начнете зарабатывать вместе с нами (не гербалайф!), или просто дадите какие-то конструктивные предложения. Все мнения для нас очень ценны.
Привычный лицензионный софт через микроплатежи
Многие из нас (включая меня) недолюбливают обычный лицензионный софт. Потому что он дорог. Во всяком случае, он, как правило, дороже для физлица, чем должен быть по нашему первому ощущению, не так ли? А почему такой софт дорог? Потому что в нашей стране мало кто его покупает, так что цена – лишь следствие закона спроса и предложения. Можно ли разорвать этот порочный круг и сделать так, чтобы лицензионный софт был одинаково комфортным и для покупателя, и для разработчика?
Шесть месяцев назад несколько отчаянных парней, в прошлом — выпускники МГУ (МехМата, ВМиК) и факультета «К» МИФИ, успевшие получить опыт работы в крупных корпорациях, решили утвердительно ответить на этот вопрос. Они зарегистрировали компанию и начали реализовывать стартап, идея которого показалась им интересной. Они поставили себе весьма амбициозную цель: изменить рынок российского лицензионного ПО в лучшую сторону.
Этими парнями были мы.
Коротко о сервисе www. popodpiske
Стартап весьма прост с точки зрения понимания, кому и зачем он нужен, но сложен с технологической стороны. В общей сумме нашему перу (нет, пожалуй — нашим клавиатурам!) принадлежит более 200 000 строк проектного кода на PHP, Java, Perl, C++. Нам пришлось создать новый метаязык и реализовать на нем собственную биллинговую систему. Мы много ночей провели в поиске лучших решений дизайна и навигации по сайту. Получилось у нас или нет — решать вам!
На наш взгляд, у подписки на ПО есть масса плюсов по сравнению с обычной покупкой:
Отличный вопрос! Судя по отзывам, некоторые пользователи не верят, что наш сервис «честный». Они думают, что мы (цитирую) «барыжим ключами». Им интуитивно кажется: если умножить ежемесячный платеж на 12 месяцев, то получится сумма, превышающая стоимость покупки «обычного» ключа ПО на год. Иначе где же маржа?
А маржа не в сумме, она — в «оптовости». Для некоторых продуктов на платформе подписка на 12 месяцев оказывается даже дешевле, чем покупка лицензионного ключа на год. Почему? Все просто: подписка основана на идее микроплатежей, столь популярной в интернете. А потому потенциальная аудитория «подписочного» софта гораздо шире, чем аудитория софта с продажей ключа. Как и в случае с печатными изданиями (например, газетами), подписка — более массовый сервис, чем покупка. Так что по закону спроса и предложения цена на нее, как правило, ниже, а не выше.
На нашем сервисе вы не покупаете программу, а берете ее как бы в аренду на 1 месяц или любой другой срок. При этом вы можете управлять своими подписками. Можно приостановить подписку, и тогда вы перестаете за нее платить. Не платите, если не пользуетесь. Справедливо? По-моему, да!
Если вы не хотите каждый месяц пополнять счет на Поподписке.ру, можно сразу же положить на него сумму, которой хватит, к примеру, на 3 месяца. Списания будут производиться автоматически на ежемесячной основе, а неиспользованные средства можно в любой момент вернуть или потратить на какой-то другой софт.
Но низкая цена подписки — не единственная выгода для покупателя. Вы можете заблокировать антивирус на тот период, когда не планируете его использовать (например, на время отпуска, летних каникул и др.).
В течение периода блокировки оплата не взимается. Можно удалить одну услугу и подключить другую (если вы хотите выбрать лучший вариант; это удобно, чтобы протестировать разные, и остановится на одном, наиболее подходящем именно вам, варианте).
Ну а если у вас малый опыт работы с компьютером (хотя в этом случае — как вы попали на Хабр?), и возникли сложности выбора с тем, какой антивирус вам подойдет оптимально, то можно воспользоваться помощником выбора (визардом), ответив на ряд простых вопросов.
Какой софт сейчас размещен на альфа-версии платформы?
Сейчас на нашей платформе размещены основные антивирусные программы от компаний Dr. Web, ESET, Panda. С каждым из этих производителей мы заключили лицензионные соглашения, по которым имеем право продавать их продукты напрямую конечным пользователям или через третьих лиц (агентов).
Но это только начало, необходимый минимум для запуска. Мы продолжаем развивать сервис, добавляя в него новые услуги и продукты, которые можно потреблять по схеме подписки. ( Благо что с технической точки зрения подключение нового поставщика или партнера занимает от силы 200 строк кода). Появится подписка на другой софт, игры, фильмы, сериалы, музыку, книги и т.д. Мы скажем спасибо, если вы подскажете, что бы лично вы купили еще по такой схеме?
Значительным барьером для пользователей в альфа-версии Поподписке.ру является то, что им нужно время от времени — не обязательно раз в месяц, можно и реже, — в явном виде пополнять свой счет (электронными деньгами, через банковский перевод, по SMS — поддерживаются любые виды оплаты). Поэтому мы пошли дальше и запустили конвейер интеграций с интернет-провайдерами. Несколько из таких интеграций уже в самом разгаре и будут представлены публике в бета-версии. Схема следующая: абонент, как ему привычно, платит ежемесячно 559 рублей своему провайдеру, из них 500 (к примеру) идут на оплату интернета, а 59 — на оплату антивируса или других услуг Рентсофт на витрине провайдера. Все — единым платежом, единым чеком: наша биллинговая система заботится о синхронности списаний. Это удобно пользователю.
О нас пишут
Сразу же после запуска про нас написали несколько изданий: CNews, CommNews, Руформатор, 3DNews и еще с десяток других. Компания Dr. Web, наш партнер, также опубликовала свой пресс-релиз. Радиостанция СИТИ-FM внезапно и совершенно бесплатно сделала о нас небольшой репортаж, чем вызвала ликования и пляски в офисе. Но мы понимаем, что это только начало, сервис требует улучшений и развития функционала, чем мы и планируем заниматься в течение всего 2010 года.
Просим всех друзей зайти в гости и поздравить хозяев! Адрес очень простой:
www.popodpiske.ru
Мы будем рады, если вы посмотрите на наш сервис и дадите конструктивные замечания. Все ли понятно, удобно ли пользоваться — мы рады любому мнению. Если вы сами станете нашими клиентами, расскажете о нас своим друзьям или разместите информацию о сервисе у себя в блоге — упадем вам в ноги со словами благодарности!
Нам очень нужна ваша поддержка, в первую очередь, конечно же, моральная.
Игры
Думаю, многие видели распродажи в магазинах «Всё по 300» (сумма условная). С недавних пор такую «распродажу» мы устроили и на нашей платформе – запустили подписку на казуальные игры компании Alawar (www.alawar.ru), которые сейчас представлены в 6 категориях. Подписка на любую категорию игр стоит 300 рублей в месяц. Для сравнения – если покупать игры Alawar поштучно традиционным способом, через SMS, это обойдется в 170 рублей за 1 игру, т.е. подписка на пакет из 50-90 игр стоит дешевле, чем 2 отдельных игры!
